產(chǎn)品展銷會(huì)上，在各家企業(yè)競(jìng)相推出的花樣翻新的促銷活動(dòng)中，如果企業(yè)獨(dú)樹一幟地策劃公共關(guān)系活動(dòng)，則會(huì)成為一種標(biāo)新立異的舉動(dòng)，令人耳目一新，吸引眾人眼球，引起媒體的關(guān)注。因此，如何把公關(guān)活動(dòng)策劃得富有新意自然十分重要。
企業(yè)要想在高手云集的產(chǎn)品展銷會(huì)上推出富有組織特色的公共關(guān)系活動(dòng)，使展銷會(huì)成為新聞事件，首先要確立的是展銷會(huì)的主題。只有確立鮮明而恰當(dāng)?shù)闹黝}，才能讓所有活動(dòng)圍繞主題有序展開，集中企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷亮點(diǎn)。公共關(guān)系活動(dòng)主題應(yīng)既成為展銷活動(dòng)開展的中心，又成為公眾關(guān)注企業(yè)的核心。主題要簡(jiǎn)潔、清晰、富有特色、醒目易記、過目不忘，如此才是成功的主題。
在展銷會(huì)上，各家企業(yè)層出不窮的手法基本上都是促銷技巧，參觀者往往見怪不怪，并不買賬。如果展銷會(huì)上設(shè)計(jì)、策劃富有特色的公共關(guān)系活動(dòng)，以真誠的溝通工作來贏得公眾的認(rèn)同，則往往劍走偏鋒，會(huì)起到出奇制勝的最佳效果。因此企業(yè)要提前安排策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃，努力設(shè)計(jì)出令其他企業(yè)難以復(fù)制的公共關(guān)系活動(dòng)。
一般來說，展銷會(huì)的各種促銷活動(dòng)難以成為新聞報(bào)道熱點(diǎn)，只有具有公共關(guān)系意義的事件才可能吸引媒體與參觀者的眼球，特別是社會(huì)公益事件、企業(yè)真誠奉獻(xiàn)事件等。企業(yè)對(duì)此要注意把握時(shí)機(jī)，選擇新聞點(diǎn)，及時(shí)安排相關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道，包括舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取成為媒體與公眾關(guān)注的對(duì)象。
在開展公共關(guān)系活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)該貼切地將公共關(guān)系活動(dòng)與產(chǎn)品的促銷結(jié)合起來，增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)、企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品等的了解，提升公眾對(duì)產(chǎn)品的信任度，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，充分利用好展銷會(huì)的良好氛圍。但要注意的是，開展促銷活動(dòng)時(shí)，不要表現(xiàn)出明顯的功利性，應(yīng)更多地關(guān)注公眾對(duì)企業(yè)的了解與感受，體現(xiàn)出企業(yè)真誠溝通的態(tài)度。
企業(yè)在展銷會(huì)的期間，要善于設(shè)計(jì)高潮與收尾，始終把與目標(biāo)公眾的溝通作為核心目標(biāo)。在展銷會(huì)后期，通過一些小型溝通活動(dòng)，讓公眾感受到溫馨與真情，留下對(duì)組織的永久回憶。
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