上海公關(guān)公司：各級人員承擔本區(qū)內(nèi)的銷售業(yè)績責任

2018-01-11 19:14:17

點評：

寶潔自1999年開始調(diào)整分銷渠道之后，把日常營銷和銷售管理的責任，逐漸下移到4個營銷大區(qū)，類似于4個營銷事業(yè)部。他們圍繞區(qū)域市場策略的制定與落實，展開日常銷售業(yè)務和市場營銷的組織管理工作，成為區(qū)域市場日常經(jīng)營管理的完全責任者，管轄著各省級以下區(qū)域市場及其派出機構(gòu)。

這樣一來，總部的管控壓力似乎減輕了。原來管那么多各省級分公司，現(xiàn)在只要管3個大區(qū)了。

因此，必須做實大區(qū)，并賦予大區(qū)完整的市場營銷責任，成為真正意義上的“區(qū)域市場營銷管理”的責任主體。

而這場改革還包含著深層次動機，包括扶植名優(yōu)產(chǎn)品或品牌，形成更大的單品規(guī)模，培育中國煙草生產(chǎn)體系的“航空母艦”，引發(fā)各大煙廠展開激烈競爭，忙于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本消耗，提升品牌價值，擴大單品規(guī)模和單箱利稅。

總之，企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模和區(qū)域市場上的擴張，必然導致整個營銷全過程變得更加不確定、更加復雜，必然要求營銷大區(qū)逐漸向“區(qū)域市場營銷事業(yè)部”轉(zhuǎn)變，并獲得相應的營銷責任，發(fā)育相應的營銷功能，以提高整個企業(yè)響應市場變化的速度和能力。

做實大區(qū)的關(guān)鍵