每一次去桂林，精準企劃項目組的成員都要與客戶一起實地走訪桂林市區(qū)和陽朔的特色食品店、食品批發(fā)市場、大中小超市等各類賣場。基本上漓江魚公司所有的產(chǎn)品銷售點我們都考察過，對于一些重要的零售店至少去過5次以上。我們除了對營銷策劃方案進行反復講解外，還在產(chǎn)品的銷售終端手把手教漓江魚公司的市場和銷售人員如何擺放X展架，，張貼海報，懸掛POP以及在什么地方放置四折頁和宣傳單頁等等。通過在產(chǎn)品銷售終端生動化的陳列和促銷活動，漓江魚公司在沒有花一分錢電視廣告費的前提下，短時間內(nèi)就實現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。