這幾年，直播熱潮風(fēng)云席卷，幾乎沒(méi)有明星不做直播，沒(méi)有大咖不涉獵這個(gè)領(lǐng)域。直播玩出了無(wú)所不能，無(wú)所不在的境界，商家狂歡，全民參與。 線下大型活動(dòng)秀，作為真實(shí)聚焦人潮，響應(yīng)社交，增進(jìn)人與人之間的鏈接，可以通過(guò)線下快速對(duì)接，高效合作。那如果將線上直播和線下活動(dòng)結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生什么樣的新勢(shì)力？天貓正當(dāng)紅運(yùn)用線上直播+線下活動(dòng)CP手法，既成功觸達(dá)了千萬(wàn)受眾，也將CP營(yíng)銷玩出了新高度。
線上直播線下活動(dòng)CP
雙向聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)
站內(nèi)外共振驅(qū)動(dòng)品效齊輝
好的營(yíng)銷，源自對(duì)核心受眾與社會(huì)動(dòng)向的精準(zhǔn)洞察，天貓運(yùn)動(dòng)美顏正當(dāng)紅的誕生如此。伴隨她經(jīng)濟(jì)的崛起，女性群體呈現(xiàn)出一種顏值與體驗(yàn)并存、理性與情感交融的消費(fèi)趨勢(shì)。
天貓正當(dāng)紅敏銳捕捉到這一現(xiàn)象背后的營(yíng)銷潛力，將目光投向“既能Hold住瑜伽、慢跑，也能Hold住高顏值運(yùn)動(dòng)Look”的女性群體，攜手天貓運(yùn)動(dòng)戶外和天貓美妝兩大行業(yè)，打出一套線下秀場(chǎng)+線上直播專場(chǎng)的CP營(yíng)銷組合拳，以線下實(shí)體場(chǎng)景的觸達(dá)，強(qiáng)化目標(biāo)群體的消費(fèi)感知，再以線上直播為媒介，為受眾群體提供一站式的貨品購(gòu)買服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)美顏正當(dāng)紅”活動(dòng)的集中引爆。助力品牌商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容攻心與聲量擴(kuò)散1+1大于2的倍增效應(yīng)，將不同品牌及粉絲的交集進(jìn)行收割，形成品牌價(jià)值幾何式增長(zhǎng)。
7月25日，天貓正當(dāng)紅在上海證大喜瑪拉雅中心舉辦一場(chǎng)摩登運(yùn)動(dòng)派對(duì)秀，將魔都喧鬧的城市地標(biāo)打造成“今夏荷爾蒙最爆棚的趴體”，構(gòu)筑起運(yùn)動(dòng)美妝品牌與受眾之間全新的溝通觸點(diǎn)。以視聽交融的場(chǎng)景體驗(yàn)，打造品牌溝通新場(chǎng)域。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置五大體驗(yàn)場(chǎng)景區(qū)域，每個(gè)專區(qū)賦予一個(gè)與之匹配的荷爾蒙專屬稱謂，通過(guò)沉浸購(gòu)物、互動(dòng)游戲、走秀表演的爆棚聚會(huì)，觸發(fā)年輕人的運(yùn)動(dòng)生活欲望及對(duì)品牌的興趣，鼓勵(lì)廣大女性群體玩著運(yùn)動(dòng)，笑著瘦身，美麗轉(zhuǎn)變。
1：憑借直播內(nèi)容秀場(chǎng)化、情境化的吸睛度，以及直播本身一對(duì)多的交互場(chǎng)景，對(duì)受眾群體形成一種即看即買的消費(fèi)滿足感:
2：創(chuàng)新CP模式新玩法，實(shí)現(xiàn)品牌聲量透?jìng)髋c銷量轉(zhuǎn)化
3：天貓正當(dāng)紅也可以通過(guò)CP玩法模式的復(fù)制與創(chuàng)意內(nèi)容的迭代，助推下一個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷案例的誕生，并打造出天貓正當(dāng)紅IP本身長(zhǎng)期的復(fù)利效應(yīng)。
通過(guò)話題CP的搭建、以KOL為引爆點(diǎn)，天貓正當(dāng)紅為消費(fèi)群體搭建了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)美顏正當(dāng)紅”的討論空間與平臺(tái)，并以此激發(fā)UGC的自發(fā)創(chuàng)作和傳播，為“運(yùn)動(dòng)美顏正當(dāng)紅”注入了強(qiáng)大的傳播動(dòng)力與勢(shì)能。無(wú)論是單個(gè)話題的討論度、還是熱搜上榜的情況，話題CP所激發(fā)的影響力都不容小覷。（#健身素顏妝#的閱讀量超3.9億，討論量超2.3萬(wàn)；#磕過(guò)顏值最高的CP#閱讀量超6277.6萬(wàn)，討論超1.8萬(wàn)。）
五大區(qū)域——【耐克 X 蘭蔻】
輕柔荷爾蒙專區(qū)
互動(dòng)游戲：參與者挑戰(zhàn)指定動(dòng)作拍照，即可獲得荷爾蒙專屬爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終禮品兌換）。
瑜伽專區(qū)表演：結(jié)合專區(qū)屬性，選擇行云流水的瑜伽表演，邀請(qǐng)到瑜伽老師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，向參與者展示在家就能練習(xí)的低門檻瑜伽動(dòng)作，傳遞運(yùn)動(dòng)+美顏的生活方式。
五大區(qū)域——【匡威 X 歐萊雅】
極限荷爾蒙專區(qū)
互動(dòng)游戲：參與者在規(guī)定線內(nèi)筆直測(cè)試賽道滑行，到達(dá)定點(diǎn)C位打卡，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎(jiǎng)品兌換）。
滑板專區(qū)表演：選擇花式滑板表演，在精湛花式滑板表演中，體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)極限的魅力和挑戰(zhàn)極限的精神。
五大區(qū)域——【UA X 安耐曬】
自律荷爾蒙專區(qū)
互動(dòng)游戲：挑戰(zhàn)動(dòng)感單車感受自律極限，兩股電流相遇即為發(fā)電成功，激發(fā)荷爾蒙即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎(jiǎng)品兌換）。
健身房專區(qū)表演：選擇潮流拳擊操，將健身與潮流相結(jié)合，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)炒熱氛圍。
五大區(qū)域——【CB X 勃朗圣泉】
毅力荷爾蒙專區(qū)
互動(dòng)游戲：用徒步的仿真環(huán)境，感受切實(shí)的毅力帶來(lái)的極限自我。挑戰(zhàn)攀爬斜坡，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎(jiǎng)品兌換）。
徒步專區(qū)表演：選擇popping風(fēng)格調(diào)性的街舞，體現(xiàn)當(dāng)下潮流時(shí)尚的街舞運(yùn)動(dòng)與徒步生活方式融為一體。
五大區(qū)域——【蘭蔻 X 耐克】蘭蔻 X 耐克
燃脂荷爾蒙專區(qū)
互動(dòng)游戲：參與者對(duì)產(chǎn)品墻進(jìn)行手繪、填色、涂鴉，畫出心目中的潮搭，感受定制的自我個(gè)性，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎(jiǎng)品兌換）。
慢跑專區(qū)表演：選擇超酷活力風(fēng)格的說(shuō)唱，闡述本次活動(dòng)有態(tài)度、有個(gè)性的核心概念。
除此此外，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)尚走秀，模特們穿著品牌運(yùn)動(dòng)裝，手上拿著美妝產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行展示。最后，偶像女團(tuán)SNH48 TEAM SII戴萌則在線下派對(duì)壓軸出場(chǎng)，激情表演燃爆趴體，再次將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。
總結(jié)
創(chuàng)新線上直播+線下活動(dòng)CP模式新玩法，實(shí)現(xiàn)品牌聲量透?jìng)髋c銷量轉(zhuǎn)化
深諳當(dāng)下的流行文化與年輕代的心理訴求，天貓正當(dāng)紅以自身IP為陣地，集結(jié)運(yùn)動(dòng)與美妝的跨品類商家，通過(guò)線上直播與線下活動(dòng)等CP聯(lián)動(dòng)的整合手法，將運(yùn)動(dòng)與美妝交叉人群聚集在派對(duì)這一場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
一個(gè)由天貓正當(dāng)紅所推動(dòng)的多方共贏的生態(tài)，正在形成一種良性的反哺與閉環(huán)。其未來(lái)，可期待。
