我所說(shuō)到的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)并不是指企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，而是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng).整合區(qū)域內(nèi)各種資源，以吸引和滿足各類(lèi)目標(biāo)客戶需求和愿望的同時(shí)最終實(shí)現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過(guò)程。通俗地理解，也就是將區(qū)域作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　在企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，公關(guān)活動(dòng)是廣告、促銷(xiāo)之外的另一種重要手段，在樹(shù)立、提升品牌形象，維護(hù)企業(yè)與客戶、社會(huì)公眾之間的關(guān)系中起到了不可或缺的作用。而在區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，活動(dòng)幾乎是打響區(qū)域品牌、樹(shù)立區(qū)域形象的最重要的手段。如張家界由一個(gè)原始森林成為一個(gè)全球皆知的旅游勝地，1999年的“穿越天門(mén)”世界飛行特技大獎(jiǎng)賽就起到了功不可沒(méi)的作用。

　　當(dāng)然，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)并不是狹義的一場(chǎng)招商引資大會(huì)、一次旅游文化節(jié)、一次經(jīng)貿(mào)文化周之類(lèi)，而是通過(guò)全面的調(diào)查分析、嚴(yán)禁周密的反復(fù)論證，找準(zhǔn)區(qū)域的核心優(yōu)勢(shì)，給予區(qū)域一個(gè)富有差異化的品牌定位，然后通過(guò)這個(gè)定位制定策略和計(jì)劃，并最終執(zhí)行的線上活動(dòng)和線下活動(dòng)。

　　在以公司近期運(yùn)營(yíng)的成都青羊區(qū)國(guó)際通訊節(jié)和株洲蘆淞服飾節(jié)為例，我們并沒(méi)有把這兩個(gè)項(xiàng)目當(dāng)做普通的節(jié)會(huì)來(lái)做，而是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作模式來(lái)為青羊區(qū)、蘆淞區(qū)進(jìn)行推廣。在為青羊區(qū)進(jìn)行國(guó)際通訊界的前期策劃時(shí)，我們以區(qū)域內(nèi)的企業(yè)作為主要目標(biāo)對(duì)象，通過(guò)大量的桌面調(diào)研和地面調(diào)查，找到了青羊區(qū)“全國(guó)通訊產(chǎn)品集散地”這一優(yōu)勢(shì)，將其作為青羊區(qū)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的“核心賣(mài)點(diǎn)”，給予其“科技青羊”的品牌形象定位，然后根據(jù)定位用地面活動(dòng)和線上傳播的手段對(duì)區(qū)域進(jìn)行形象包裝。最終展現(xiàn)在公眾面前的可能只是一場(chǎng)植入了大量區(qū)域品牌信息的時(shí)尚類(lèi)晚會(huì)，是一系列關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)人才、行業(yè)新應(yīng)用的若干個(gè)活動(dòng)，是一篇篇不時(shí)迸發(fā)出焦點(diǎn)的新聞報(bào)道。但這背后，卻是一次整體的、周密的活動(dòng)策劃，是一場(chǎng)有謀劃的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)行為。同樣，我們?cè)诓邉澲曛尢J淞服飾節(jié)的時(shí)候，也采用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多手段，因?yàn)槲覀兊哪康牟皇侵蛔鲆粋€(gè)熱鬧的節(jié)會(huì)，而是要為區(qū)域打造一個(gè)具有差異性的、競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　當(dāng)然，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)并不等同于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)只是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一項(xiàng)手段而已，系統(tǒng)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，還要納入CIS導(dǎo)入、招商引資政策的調(diào)整、硬廣告的投放等等。但是從區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)”營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化、傳播影響最大化、品牌樹(shù)立快速化”來(lái)考慮，活動(dòng)作為性價(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)手段，活動(dòng)策劃，無(wú)疑是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最佳推手。