一個(gè)推出廣告運(yùn)動(dòng)的公司已經(jīng)決定它想成為什么，它想賣-什么，它想賣給誰。

一個(gè)推出公關(guān)運(yùn)動(dòng)的公司其實(shí)把它的將來托付給他人。媒體會(huì)告訴你你是誰，你該賣什么，你應(yīng)該用什么銷售途徑。你忽略這些就會(huì)有危險(xiǎn)。

媒體把沃爾沃放在“安全”座位上，沃爾沃有很多年聚焦于“耐用性”。典型的廣告標(biāo)題是“像你恨它那樣駕駛它”。廣告文案宣稱沃爾沃在瑞典崎嶇路上的平均壽命是13年。據(jù)說支持這個(gè)耐用宣傳的事實(shí)是，在美國銷售的每10輛汽車中有9輛還在開。

但是沃爾沃發(fā)明的三角式安全帶制造了很多的公關(guān)，沃爾沃慢慢回到“安全”作為它的主題。一個(gè)好的改變。由于安全，沃爾沃單單在美國市場每年就賣出超過10萬輛的汽車。

讓媒體指示你的營銷戰(zhàn)略可能看上去傻到了極點(diǎn)。但是公司有選擇嗎？你不能對(duì)抗媒體。他們無論何時(shí)總會(huì)獲勝。

和媒體打交道時(shí)，，你必須靈活。“如果你初次不成功，就再試試”對(duì)公關(guān)來說不是好的箴言。媒體的反饋只會(huì)是持續(xù)的敵對(duì)評(píng)論。對(duì)公關(guān)來說，一句更好的箴言是“如果你初次不能成功，就試試別的。”