編者按：2001年海天網(wǎng)聯(lián)在上海注冊成立了一家全資子公司——上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問有限公司。截至2008年，上海海天網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)發(fā)展成為有員工50名，年營業(yè)額近四千萬的中型公關(guān)公司，為海天網(wǎng)聯(lián)成長為中國公關(guān)行業(yè)的知名品牌起到了巨大的推動作用。近期，中國公關(guān)網(wǎng)對上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司總經(jīng)理楊學(xué)良進行了專訪，全面解析上海海天網(wǎng)聯(lián)快速成長的的秘密?！?

　　上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司總經(jīng)理楊學(xué)良

　　獨立運作提升企業(yè)價值

　　中國公關(guān)網(wǎng)：您能給我們介紹下上海海天網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展歷程嗎?

　　楊學(xué)良：海天網(wǎng)聯(lián)除了在北京的總部外，上海和廣州都設(shè)有分支機構(gòu)，并且在成都也有合作伙伴。雖然上海和廣州的都是分公司，但是性質(zhì)是不一樣的，廣州成立的是一個分公司，成立的主要目的是為了支持母公司的業(yè)務(wù)。而就上海而言，雖然公司成立之初對當時上海市場的潛力、客戶資源、人才市場等狀況并沒有非常深入的了解，但總公司還是對此寄予了很高的期望，所以專門成立了一個全資的子公司，這就是上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問有限公司的由來。實際上，上海海天網(wǎng)聯(lián)是獨立的法人實體，一直是獨立核算，獨立的人員編制，獨立的業(yè)務(wù)。

　　上海海天網(wǎng)聯(lián)是在2001年底注冊成立的，02年初我來到上海。在最開始的前半年的時間，我們主要是做一些從北京帶過來的業(yè)務(wù)，或者是說在北京認識的一些客戶，他們所帶來的一些業(yè)務(wù)。之后一直到現(xiàn)在絕大部分的客戶業(yè)務(wù)都是上海團隊獨立開發(fā)的，同時跟北京總公司的團隊保持著良好的協(xié)作。現(xiàn)在的上海海天網(wǎng)聯(lián)有50人左右，其中有個團隊雖然在北京上班，但是他們歸屬上海公司管理。

　　從最初到現(xiàn)在，以及未來，總公司對上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司給予了很高的期望，可以說現(xiàn)在上海海天網(wǎng)聯(lián)這種獨立運作模式的建立，體現(xiàn)了總裁周元暉先生對市場的信心和遠見。

　　中國公關(guān)網(wǎng)：您能給我們介紹下上海公關(guān)行業(yè)的整體發(fā)展情況嗎?

　　楊學(xué)良： 拿2005到2007年這幾年來說，上海的本地公關(guān)公司都取得了一個非常大的發(fā)展。很多公關(guān)公司通過業(yè)務(wù)、服務(wù)模式的多樣化，成功地擴大了規(guī)模。據(jù)我了解，在上海當?shù)剡€有一些專門提供市場營銷，或者渠道促銷的公關(guān)公司，他們主要從事大規(guī)模的消費品品牌的路演，比如化妝品、食品品牌等，規(guī)模做的也挺大的。還有一些是從北京過來的公關(guān)公司，這些公司基本上還是從IT、電信起家，然后轉(zhuǎn)向做汽車、金融、制造等行業(yè)。

　　中國公關(guān)網(wǎng)：快速消費品(快消)領(lǐng)域的市場很大，在上海這邊市場發(fā)展情況如何?

　　楊學(xué)良：快消占的比例相對比較小。據(jù)我了解05到08年這個時間段，從北京到上海來的公司在這個領(lǐng)域發(fā)展的比較好的公司還不多，做的有起色的，或者有突破性發(fā)展的也為數(shù)不多。

　　我覺得這主要還是一個理念和體制的問題，從北京到上海來的一些公司發(fā)展到一定規(guī)模后，都考慮向資源整合和資本運作方向發(fā)展。他們戰(zhàn)略的重點沒有完全放到開發(fā)業(yè)務(wù)、培養(yǎng)團隊、管理公司、建設(shè)企業(yè)文化這些環(huán)節(jié)當中。還有就是在核心人才的招募過程中會遭遇到一些問題。通常一個公司想要有突破性的發(fā)展，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，他一定要有靈魂管理人物，這些人一定要在本地區(qū)工作相對比較長的時間，能夠充分了解所在地區(qū)的整體狀況。