第一、活動前期的準備
1、活動方案設(shè)計：活動的目的，主題，主推品，贈品，時間，目標制訂。（預(yù)算成本：原則低成，高品質(zhì))
2、物料的準備：文宣活動推廣海報，宣傳單，主推品庫存，贈品，陳列的設(shè)計、營銷銷售話術(shù)的編輯（確定各項的完成時間及負責人）。
3、活動前期的推廣。（公司公眾微信平臺、各店可依附推廣的平臺、VIP平臺、店內(nèi)的文宣海報推廣，并要求屬于店長、店員參與推廣）
4、培訓：主推品的宣傳培訓、贈品培訓，陳列培訓，讓每個店員熟練掌握活動主題及內(nèi)容。（大培訓+小培訓，大培訓即是對全國店長培訓，小培訓即是各店利用晨會，例會，專門培訓，督導下店培訓等）
5、店內(nèi)氛圍的布置：文宣、主推品、贈品、音樂等就位（文宣，主推品，贈品按著標準方式陳列）。
6、活動前期的檢核。（現(xiàn)場跟進，抽查店員的對活動的熟悉程度、準備情況，及時調(diào)整）
第二、活動期間的跟進
1、宣布店鋪銷售目標及個人分解目標。
2、跟進各店銷售情況，并及時播報，形成PK機制（設(shè)立全體員工QQ公開群）。
3、抽查、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場：主推品的銷售過程、VIP服務(wù)狀況、活動推進過程中存在的問題點并及時總結(jié)、調(diào)整等等。
4、跟進活動進行情況：每天訓練的跟進、銷售目標達成情況、員工活動中的狀態(tài)（對活動推進好的店鋪、員工及時表揚，全員通告，對銷售弱的店鋪、店員及時鼓勵，給予存在問題的現(xiàn)場指導、協(xié)助——督導、店長跟進）。
第三、活動結(jié)束的總結(jié)及檢討
1、活動策劃方案存在的問題點及建議。
2、主推品、贈品的合理性、儲備數(shù)量、贈送建議。
3、活動進程：做得好部分及存在的不足點。
4、總結(jié)。
----------------------------------附錄--------------------------
一、每次活動要列兩份清單
1、活動明細跟進表：比如列清楚那個環(huán)節(jié)是由誰誰跟進完成。
2、物料清單：比如說每個店要準備pop海報、kt版，A4展示架子數(shù)量等等~~根據(jù)清單配置，派發(fā)到各地。
二、每次活動派發(fā)三份資料
1、《***活動前的準備工作》（這份資料包括了活動的意義，內(nèi)容，方案及產(chǎn)品陳列示意圖，統(tǒng)一標準）
2、《***活動銷售話術(shù)》（統(tǒng)一迎賓話術(shù)，產(chǎn)品賣點話術(shù)，贈品話術(shù)，活動推廣話術(shù)，當然這個也可以根據(jù)實體各店要求適當調(diào)整）
3、《***活動微信內(nèi)容》一般情況下要準備三條微信內(nèi)容，包括《活動預(yù)告》、《活動進行情況》、《活動最后的促銷》，總之讓事情有始有終~~（這里是要求全員參與，并與vip客戶產(chǎn)生鏈接）
謝謝~僅供參考~
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