大衛(wèi)·奧格爾對不同的職業(yè)懷有好奇，最后把這些經驗作為自己了解人群的基石進入廣告業(yè)。廣告從此不再是設計、美工和抖機靈的創(chuàng)意，對人群的好奇也成了廣告不可缺少的一部分。

　　荷蘭皇家航空公司決定換廣告公司的時候，邀請奧美公司和其他4家公司各自準備方案來競標。他們頭一個視察了奧美。

　　“我們什么也沒有準備。相反，我們倒要先請你講講你們的問題。”會談方開始，大衛(wèi)·奧格威就表現出廣告人罕見的冷淡，他說，“在我們公司，調查研究總是先于準備方案的?！?/p>

　　5天后，大衛(wèi)·奧格威坐在紐約麥迪遜大街上的奧美公司(Ogilvy & Mather)，手里攥著一份來自荷蘭皇家航空的廣告訂單。他看起來很得意。這股一切盡在掌控的得意勁兒充斥著奧格威的自傳《一個廣告人的自白》(Confessions of an Advertising Man)，但沒人不服——人們都已經習慣稱奧格威為“廣告教父”。

　　《一個廣告人的自白》

　　在創(chuàng)立奧美之前，奧格威的職業(yè)是廚師、廚具銷售員、調研公司研究員、英國駐美國大使館工作人員，以及一個有塊地的農民。人們喜歡變化、拿好奇心當消遣，這并不奇怪，大衛(wèi)·奧格威卻認為，自己 38 歲之前的“獵奇”經歷某種程度上幫助他了解了人生。最后，他進入了廣告業(yè)，試著去琢磨“說服人心”這件事。

　　在后來很長的時間里，他也掌控著、并且改變著這個領域。1962年，《時代》雜志將他評為對當代廣告影響力最大的人之一，而那時距離他成立奧美還不到 14 年時間。

　　1938年，27歲的奧格威已經從牛津大學肄業(yè)，在巴黎美琪酒店(Hotel Majestic)干過一陣子后廚，又回英國做了一名將軍牌炊具公司( AGA)的銷售員。那時候，他見識過了法國總統(tǒng)加斯東·杜梅格就餐時的模樣，還出了一本金牌銷售指南《將軍牌產品銷售理念和實踐》(The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker)。

　　隨后，奧格威來到了美國。他先是為“民意調查奠基者”蓋洛普咨詢公司(George Gallup‘s Audience Research Institute)工作。根據奧格威后來的描述，這段經歷對他非常重要，他系統(tǒng)地了解了如何將調研方法應用到現實中，以及這種應用的重要性。后來，他在英國駐美國大使館工作時將這個調研方法從商業(yè)層面抽離出來，在二戰(zhàn)后期，這些方法更被艾森豪威爾政府的心理戰(zhàn)略委員會采用，運用到實踐的社會治理領域。

　　關于戰(zhàn)后奧格威在賓夕法尼亞州蘭開斯特郡的鄉(xiāng)村生活我們知道的不多。但從 1948 年到 1973 年退休，這30年的時間里，他終于結束頻繁的跳槽，開始著手建立最終讓他斐然于世的奧美廣告公司。

　　沒過多久，奧美就獲得了聯合利華的前身Lever Bros、通用食品公司、殼牌石油等公司的訂單?！熬拖袷窃谒袄镝烎~?！眾W格威明擺著得意。的確，創(chuàng)立三年，奧美公司的資產已經達到了900萬美元，而經典廣告也在不斷出現。

　　奧美的品牌主題色為紅色

　　1951年，來自美國東北擁有114年歷史的小制衣廠C.F Hathaway找到了奧美，表示愿意花3萬美元讓自己變得出名。這筆錢根本不算多，但C.F Hathaway的老板答應，他不改稿也不取消合同。

　　之后，經典廣告《穿Hathaway襯衫的男人》(The Man in the Hathaway Shirt)誕生了。在用幾百字平實但專業(yè)的產品描述之外，奧美配上了一張右眼戴著黑眼罩的神秘男人肖像。這讓人們感到既踏實又新鮮，Hathaway的襯衫很快銷量大增。

　　The Man in the Hathaway Shirt

　　人們好奇，這其中究竟有何玄機。很快，勞斯萊斯公司花5萬美元請奧美做的一支廣告就又輕而易舉地成了經典：在時速超過60英里的勞斯萊斯轎車里，最大的噪音是電子鐘的滴答聲。

　　“在勞斯萊斯的廣告里，我說的每一句話都是事實，不用形容詞，也不‘附庸風雅’?！眾W格威如此解釋他的獨到之處，顯然，人們都吃這一套。

　　1973年，奧格威宣布退休，奧美也走過了盛極一時的階段。1989年，全球最大的廣告集團WPP以8.64億美元的價格收購了它，這樁收購案創(chuàng)造了當時廣告公司收購案的紀錄，比兩年前收購另一家廣告公司智威湯遜JWT 的5. 66億美元還多了1/3，但從此，一個時代也落幕了。